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如何让自己的文案营销味不那么重?

发表时间: 2021-06-12 16:05:06

之前,我经常跟学员开玩笑说:

“我看了你文案前面几句,我就知道,你后面要推销东西给我了!你看,又被我说中了吧~”
玩笑归玩笑,但是如果你也在犯这个错误的话,我不得不告诉你一个事实,就是·····
你可能不知道,别人看了你文案前面几句,就已经给你文案“判死刑”了!
为啥我会这么说呢?接着往下看·····
原因其实很简单,5个字:
推销味太浓!
曾经有一位营销大师说过,好文案就是,一开始不让你看出来他在推销东西给你,当你发现他要卖你东西的时候,迟了,你已经被勾引了,被说服了,控制不住掏钱的手了。
其实,你自己想想,假如你站在用户的角度,你会对一个硬硬的广告感兴趣吗?你还会继续阅读下去吗?甚至***掏钱购买产品?
肯定不会的,对吧,那你为什么还要要求你的用户,去忍受这种“不公平”的待遇呢?
但是,这种错误确实是很普遍的,很多文案新手,甚至是写了很多年文案的老手,都在犯!
那么怎么写文案,才能避免用户,上来就被扑面而来的“推销味”,给恶心到呢?
今天我就来教你一招,威力超猛,一旦你熟练掌握了,哪怕现在你是0基础,我保证,你写的文案,会让用户在不知不觉中,被你催眠,种草,成交,是不是想想都开心?别憋着了,想笑就笑出来了吧。
那这一招是什么呢?
就是开头讲一个故事!
你知道,人都喜欢听故事对吧:
小孩爱听童话故事,年轻人喜欢八卦故事,看小说,大一点年纪喜欢看新闻等等,其实我们每天的生活,都是无数个故事堆积而成的,最重要的是····
人在听故事的时候,是有强烈的代入感的,这个时候,他根本意识不到,别人要推销东西给他!
好,那具体文案里面怎么用呢,不哔哔,直接上干货!
案例1:
比如还是拿文案课举例,你现在这样写:
你是不是报了很多课,花了很多钱,浪费很多时间,到***还是写不好文案,收不到钱?
好,这是***种写法,现在我们换一种,这样来写
3年前,我陆续报了很多文案课,钱花了不少,每次都听的热血沸腾,但是一写就啪啪打脸,一个字也写不出来,就更别提用文案收钱了
看出区别了吗?
你看,***种写法,有很明显的推销味是不是?
但是第二种写法就好很多,为什么呢?
因为,第二种我们在讲故事,就这么简单,这个时候,如果有和我相似经历的人,他就会有强烈的共鸣!
案例2:
拿一个之前我学员写的文案来举例,她在朋友圈卖裤子,当时是这样写的:
你是不是不管直筒裤,阔腿裤穿了遍,还是大象腿没变呀,太难了?
你想不想挑到一条满意的牛仔裤,把大腿的肉肉,藏起来,让你看起来,又美又显瘦?
感觉到什么了没有?是不是闻到一股的“推销味”?后来我帮她改了下:
不怕你笑话,以前,买裤子对我来说简直是噩梦····
普通的直筒裤吧,不好看,没型,而且显老
阔腿裤倒是能遮住小粗腿,可总感觉挂了个灯笼在腿上,本来就不瘦,显得更肥了
直到遇到了它,瞬间,就把我大腿的肉肉,全藏起来了,让我爱死它的是····
穿上还超级显瘦,每次闺蜜前一站,她都羡慕死了
还有推销味吗?是不是感觉像是····一个老朋友再跟你聊天?在跟讲一个她很开心的事情?对,就是这样
更重要的是····
你是不是不知不觉中,对我口中说的这个裤子感兴趣了?很想知道,这裤子到底啥样子的?
案例3:
比如,我们经常看到朋友圈卖货招代理,这样写文案开头:
为什么同样卖东西,有人轻轻松松的,发几条朋友圈,就卖到断货,而你,每天发几十条,不出货,还被好友拉黑?
是不是看了这一段,你的潜意识就告诉你,她后面一定是要你掏钱跟她学?
其实,你发现没有,到这里,你的心里就已经开始起了警惕心了,你的注意力根本不是文案本身了,如果后面果不其然卖你课,你的***反应肯定是:
我太聪明了,果然是这个套路!
那应该怎么办呢,很简单,前面加一个故事就可以了,可以这样来写:
下午学员跟我报喜,今天又赚了12000块大洋,羡慕了吧,是不是人家一天,就赚了你好几月的工资了吧
不是故意要扎你心,但是,你想过没有,为什么···
同样发圈卖货,你不仅不出货,还天天被拉黑,而别人,轻轻松松的,发几条朋友圈,却能咔咔收钱?
你看,这样写是不是完全不一样了,开头讲个故事,你的注意力就会被故事吸引,甚至你会羡慕故事中的主人公,对不对?
案例4:
假如,现在你是做少儿英语培训班的,现在要写一个短视频文案脚本,下面2个开头你会选择哪个?
***种:
在育儿的过程中,你是否遇到以下疑惑?
少儿英语培训班昂贵且效果是未知的?自己英语不好,不敢启蒙孩子,也不知道怎么启蒙?孩子对英语和阅读,兴趣不大,不知道怎么让孩子爱上阅读?
第二种:
“真愁死我了·····”
“怎么了?”
“是这样的,孩子马上4岁了,因为自己英语不好,也不敢启蒙孩子,别人家这么大孩子都会简单对话了,我家这····想给他报一个少儿英语启蒙班吧,又不知道该怎么选择,毕竟费用都不便宜,最关键是不知道效果咋样”
这是前两天,一个宝妈跟我在微信的聊天记录,你有没有和她一样的痛苦?
是不是第二种更容易吸别人的注意力?并且还感受不到明显的推销味?
如果到这里,你还没有明白,建议把上面的几个案例,重新再看几遍。
等一等,对了,还有几2个重要的注意事项要跟你说一下:
注意1:
故事中,***包含用户的痛点或者产品的好处,至少其中一样
比如前面提到的文案课程故事开头,里面说的:
报了很多文案课,钱花了不少,每次都听的热血沸腾,但是一写就啪啪打脸····
你看,是不是都是用户的痛点,只不过,这里用了讲故事的方式叙述出来而已,明白了吗?
注意2:
故事一定是为引出产品而服务的
不要为了写故事而写故事,你要记住,你写任何的故事,目的就一个:
对你的产品或者服务产生兴趣!
所以,比如裤子的那个故事,是不是在***,引出来我们自己的产品,让用户产生购买欲望?
再比如少儿英语培训的故事,讲完以后,是不是马上就可以引出,我们自己的少儿培训班课程了,最重要的是,非常的自然,一点不突兀
***
好,现在你回答我,文案开头,怎么才能避免浓浓的推销味,对,写一个故事,就这么简单
所以,你要想成为文案高手,首先是一个讲故事的高手,明白了吗?


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